◎書名:翻轉吧!房仲菜鳥
了解房仲就了解市場,畢竟市場有房仲作買賣雙方的銜接,相對而言自售就容易遇到許多法律上的問題。
◎書名:翻轉吧!房仲菜鳥

「心得:了解房仲就了解市場,畢竟市場有房仲作買賣雙方的銜接,相對而言自售就容易遇到許多法律上的問題。」

  1. 房仲相關的書籍我也蒐集非常多,發現的房仲已經會貼近客戶的生活,會深耕和社區做朋友,不再像以前的書,只會強調話術和心理學。
  2. 開發是成交之母。做好時間管理,贏家永遠只有兩個競爭者,自己和時間。
  3. 一年會買賣1-2不動產是高資產客戶,也是眾多房仲競相爭取服務的客群,一定要列入vip優先。房仲很怕競爭者踩線。
  4. 一個經紀人的庫存量要在20件上下,穩定業績是30,高標50。沒有魔術,只有基本功。駐點雖苦悶,但可真心經營屋主,因為可以認識很多大咖,會走進去的都不是普通人。
  5. 以十種角度列出房屋優勢–地段、學區、公園綠地、交通、品牌建商、樓層視野公設、重大公設、商圈優勢、便利性、未來性。
  6. 作者創造雞排指數,用雞排和房價做等比較。鼓勵後進要從房仲變房東,到老有房租可收。

山山沐榆感想筆記@0244
2020年9月 
作者:李逸強、李姿穎
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