本書第一版2012，第五版發行時已是2020中美貿易戰，本書將很多行銷概念納入房地產。與其像sway謾罵辛苦的行銷人員，還不如去了解和認識他們的養成和運作。銷售的目的在於成交。
「心得：本書第一版2012，第五版發行時已是2020中美貿易戰，本書將很多行銷概念納入房地產。與其像sway謾罵辛苦的行銷人員，還不如去了解和認識他們的養成和運作。銷售的目的在於成交。」
- 認為房地產的成敗在於銷售，事前調查、市場區隔、目標市場、商品定位、加上4P(推廣產品通路價格)4C(顧客成本便利溝通)，加入IMC整合行銷，SWOT分析、PEST分析、STP目標市場行銷、AIDMA法則、MACK原則。一般人相信經驗法則老二哲學和鴕鳥心態，因而嘗試成功是偶然，嘗到失敗是常態。
- 思考價值鏈~土地開發、土地購買、產品定位、建築設計、銷售廣告、工程營建、售後服務每一環節都是企業經爭優勢來源。談論預售屋新成屋修售流程
- 作者整合財訊和今周刊的觀點提出以下看法：
a.屬於地區性產品、
b.屬於異質性產品、
c.兼具投資和消費功能、
d.市場價值和課稅基礎相差太大有避稅和節稅的空間、
e.有最低價值~住、
f.有僵直性上漲急又快下跌緩又慢、
g.門檻第一桶金高、
h.最多數越跌2-3成長則是倍數、
i.可傳世代、
j.財務槓桿大、
k.人口70%集中大都市房價租金城鄉差距大、
l.投資越趨全球化將是無疆界銷售、
m.人口老化2025老年佔20%老人商機 - 房地產特色：1.區域性個別性長久性、2.資本大回收慢周轉率低、3.牽涉有關稅法最多、4.涉及相關法令最多、5.涉及專業知識最多、6.影響相關產業最多、7.變現最不易耐久又安全、8.從業人員普遍年輕富衝進與挑戰性、9.大家都想要卻控制在少數人和財團手中、10.實價登錄資訊公開
- 房地產行銷變化：供過於求、競爭激烈、品質掛帥、價值提升、價格衝擊、利潤降低、消費行為改變、未來形勢大好、品牌信譽服務優先、消費者第一
- 房地產經營實大原則：慎選區位、重視時機、無缺點規劃設計、產品區隔、重視企業形象、全面品質管理、提高附加價值、財務控管重視風險管理、整合行銷溝通、土地存貨管理售後服務保固
第6頁、不動產相關產業連結表
第172-3頁、專案前置作業流程
第208頁、代銷公司作業流程
第254頁、仲介買賣交易流程
山山沐榆感想筆記@500、501、502、503、504
2012~2020年
作者： 陳世雷 吳家德
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