日本人看中國商人。
「心得：日本人看中國商人。」
- 在自己的領域成為一流，在那個領域有價值的資訊，自然會源源不絕流入。絕大多數的人，都只是把刊在報紙或雜誌上的東西拿來轉述，須篩選會面的人，只專心獲得對自己有利的。
- 獲得資訊的目的，在於解開「想要買東西」這種人的思考過程，因為問人為何購買某樣商品，能明確指出理由的人，意外的少。
- 中國不會加入全球標準，中國的目的是建構自己的中國標準。
- 仔細聽比自己擁有更多資訊的人說的話，最後在講出自己的事就可以。
- 愛講話的人通常不太聽別人講話，所以關鍵是到最後再講自己的事。
- 人老了腦袋也會變硬，越上年紀的人越有這樣傾向，根本不想聽別人說話，但在最後才提供一些好情報，他會一直記得。
- 大家都看好的事業，最好要有心理準備，已經有一堆人殺進這個市場。
- 即使是獨創性很高的事業，一但上了網際網路，資訊會在瞬間傳變全世界。
- 不止日本，像歐洲、韓國、香港、台灣、新加坡，都已經開始走向高齡化社會，2020中國也會步上後塵。
- 而其他印度非洲國家人口快速增加，得幫年輕人創造就業機會，沒工作做會導致暴動，回顧歷史就會引發戰爭，羅馬帝國和中國清朝都是因為高齡化社會，導致改朝換代。
- 高齡化社會要是繼續進展，心態上就會更傾向保護主義，畢竟老人不喜歡變化。
- 只要自己覺得年輕，自然會湧出力量，放棄自己或是什麼都不做的人，實際上已高齡。
- 上年紀的人總是喜歡馬上給答案，誰都不想聽別人的話，不再想聽不好的事。
- 中國將出現一億兩千萬人的富裕階級，以亞洲富豪為目標客戶的事業正再興起。
- 經濟持續高成長，中國人口以億計在大遷徙，上海和北京人口會更增加，基礎投資也越來越大。已開發國家必須更加擴大對開發中國家的投資，如台灣香港人到中國工作，但這些國家得太太們，似乎反對自己的先生到中國。
- 在沒有國境的世界，離鄉賺錢也變得全球化。
- 廢止遺產稅和贈與稅並不會產生不公平的問題，因財產原本就被課過所得稅了，若能成功讓財產進行世代間移轉，就能讓年輕人代替不花錢的老年人花錢。
- 感覺機會來了，就要毫不猶豫捉住，然後順其自然，只是煩惱盤算，不懂奮力一博，時間不會等人。
- 華人投資家非常重視時間，不太喜歡聊沒什麼內容的五四三。
- 中國有一群人被稱為香蕉，皮是黃的，裡子卻是白的，揶揄已經變成歐美人的華僑，只看起來黃皮膚，但思想行為都像歐美人，甚至不太會講中文。
- 和中國人簽定英文合約，對方常會以「當初對合約內容理解有誤」為理由，拒絕履約，在中國沒有中文合約連法院都可能不受理，甚至無效，英譯本和日譯本只是參考。甚至在鄉下，合約不過是被當作備忘錄，會依合約執行是少數。
- 大多數的福建人，都不會把錢花在衣服上，理由：「福建的有錢人，對怎麼花錢沒有興趣，他們有興趣的是，那些錢是怎麼賺來的」，福建人的字典裡，沒有「風險」這兩字，一旦下決策，就毫不猶豫執行，速度比人快一倍，但若發現決策有誤，也會毫不猶豫馬上改變策略。
- 「真正麻煩的是不是更換生產線，而是改變公司裡的組織好幾次。公司變大最麻煩的是，就是組織重組和進行員公意識改革。」
- 知道一個人的年紀，就能某種程度了解他的個性，若能知道他的故鄉在哪，連他做生意的方式都聊如指掌。隨意問生意人出生地，是很不禮貌的事，要很熟才能問。從出身地甚至可以推測一個人的職業。評估一家公司，等於在評估那位總經理，調查服務資金，或是資金產品，是否順暢流動，再好的產品，不能變成資金就沒有任何意義。
- 在中國，對人的評估非常重要，由其是跟那些經過修羅地域的老闆交涉，更是超高難度。
- 松，四季保綠意，意味常保尊嚴，面對大問題能不動搖，如松樹一般穩如泰山，也意味心胸非常寬大。竹，身段柔軟，忍耐力強，遇強風會彎曲不加抵抗，但反彈力到非常強，具靈活思維，抓住機會時能做出大決策。梅，像梅花擁智慧，面對嚴苛環境，也能靠居上位者的智慧。
- 越是強勢的公司，越是國營化者，就有越晚付款的現象。製造節能商品的公司，由於他們的產品能幫客戶節省電費，所以由客戶把省下來的電費差額支付給他們。
- 中國企業獲利高，有時是因為將行銷和管理費用壓到接近零，閱讀損益表和資產負債表時，須注意應收帳款是否太多，或研發與管理費是否被低估。有些公司業務員的薪水是總經理自己掏腰包請的。
- 在中國，爛貨也是貨。香港人，隨時做好移民準備，台灣人也是，所得在一定程度以上的人，多以做好隨時離開自己家園。而台灣人認為，台灣政府之所以對投資基礎建設沒有太大關心，是因為反映民意的關係。
- 最好漢最壞的情況加起來，在打七折後評估。中國最大的風險，不是政策風險或貧富差距，而是過度膨脹的自信心，如同當初日本人的日本第一，中國一胎化出生的小孩，剛長大離婚率升高，自大驕傲的人多中國未來也不長了。以人口金字塔來看，應尚有十年光景。債券期限到了就要償還，股票則是無期限的資金，簡言之，增資而來的資金，是沒有償還的必要。大多數人不是不相信運氣，就是沒發覺他的存在，過平凡一生。
- 美國以大到不能倒為理由，將泡沫經濟的種子灑到全世界。不能避免，五行的價格會上揚：金木水火土。鄧小平設計了美國，美國喚醒了巨龍。
- 日本是鶴，中國是龍，龍可不聽話。已開發國家唯一能走的路，就剩下活用其特殊技術，以富裕階級為對象，製造高品質，並累積智慧財產權。
- 而一般大眾，只能提供與地方密切連結的服務，以求生活，如植樹專家或看護。河圖，十五是新月到滿月所需日數，風水學有一百八十年週期說法，現處於下元八運。
- 社會高齡化後，儲蓄率一定會降低。
- 不配合中國自己開發的技術，無法在中國銷售，所在多有。２投資教育比投資什麼都重要，將來的亞洲也將出現大量的創新產業。老闆經營能力的高低，全看他出生長大的環境，越是在過去吃過苦的老闆，所帶領的公司就越強。
山山沐榆感想筆記@0473
2011年5月10日
作者： 大塚純
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