獨創即興表演銷售法。作者在2008/9/15時是個菜鳥房仲，2009年整年收入只有9000美元，九年後銷售額是近十億美金。
「心得：獨創即興表演銷售法。作者在2008/9/15時是個菜鳥房仲，2009年整年收入只有9000美元，九年後銷售額是近十億美金。」
- 整本介紹在美國銷售房子的實務對應。 自動自發、敢拚才會贏、任由恐懼鞭策、沒有自信一切都白搭、親自碰面的效果勝過一切、把自尊放在一邊、將缺點化為優點、即興表演、害羞不可取、將路人化為客戶、人不喜歡被推銷但喜歡和朋友一起購物、交流擺中間產品放兩邊、人脈、不要總是推銷最貴的產品、不能和別人的皮夾討價還價但可對情緒打交道、電油推銷的寫法、永遠把客戶當作初試、有故事。
- 猶豫不決的客戶：推一把(端上好處、創造急迫性)、扯回來、蹲馬步、創造驚喜。身兼FKD–開發者是決定事業的執行長、記帳員是規劃財務的財務長、執行者是士兵必須謹慎執行工作創下捷報。
- 四大核心：why(原因)為何做?、work(工作)如何拓展版圖?、wall(絕境)想擺脫什麼?、win(成就)所做一切所為何來? 好隊員：energy活力、enthusiasm熱力、endurance毅力、education學歷 如何獨樹一格、提供獨一無二的促銷、利用交友圈找到出類拔萃的方法、投資自己的事業、社群媒體、改善自己跟進後續三步驟回頭關注、激勵自己達成目標、剪掉安全網、計畫一趟旅行、先做重要的事、不要等萬事俱備才願意發揮潛力 。
山山沐榆感想筆記@0266
2020年9月7日
作者： 萊恩．塞爾漢
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